New Era: El Deporte y La Cultura Urbana como Motores de Crecimiento
Un extenso análisis de la estrategia de marketing, ventas, patrocinio y footprint de la marca en México. Incluye un dashboard dinámico y datos de ubicaciones para consulta y descarga.
New Era llegó formalmente a México en 2012 y convirtió las licencias deportivas en el eje de su narrativa de marca: ser “la gorra oficial” de prácticamente todo el ecosistema deportivo relevante. Con alrededor de 170 sucursales en el país, la marca es hoy licenciataria de headwear de la Liga Mexicana de Beisbol (LMB), de la Liga Mexicana del Pacífico (LMP), de la Liga MX (la mayoría de clubes), de la Liga de Futbol Americano y otras ligas, además de la selección mexicana de beisbol.
Parte de su estrategia creativa mezcla deporte y streetwear: colecciones especiales, colaboraciones con artistas (como Bad Bunny) y marcas (como Alpha Industries) y drops limitados que posicionan las gorras también como piezas de moda muy deseables no solo por los fans de los deportes, sino como parte de una identidad urbana, musical o de momento de vida. Así, las gorras y prendas de New Era no son solo souvenirs de estadio, sino también parte de la personalidad de muchas personas.
Además, tienen una potente activación omnicanal que amplía el impacto general de la marca permanentemente: presencia en estadios, tiendas propias, cadenas deportivas, e‑commerce, app y hasta entregas vía plataformas como Rappi en partidos clave, todo esto, tomando en cuenta que además la marca ocupa un posicionamiento premium como fabricante oficial, lo que le da ventaja en autenticidad frente a marcas genéricas.
Los aficionados de beisbol llegan a comprar entre tres y cuatro gorras por temporada, con tickets que pueden alcanzar hasta 4,000 pesos solo en headwear, el doble de lo que gastarían en una camiseta de futbol. Además los consumidores de la marca suelen presumir las prendas.
Modelo de negocio
El corazón del modelo es el licenciamiento. New Era paga por usar logos de ligas y equipos, diseña producto oficial y monetiza en múltiples canales (estadios, tiendas, e‑commerce, marketplaces).
El beisbol es el deporte estratégico, la combinación de LMB, LMP y selección mexicana le da volumen, legitimidad y un calendario largo para lanzar colecciones.
La empresa busca que el merchandising se convierta en la segunda fuente de ingresos de los clubes de LMB, siguiendo el modelo de MLB, lo que alinea incentivos para que los equipos impulsen la venta de producto New Era.
Al mismo tiempo, la marca aprovecha la cultura de consumo de ligas estadounidenses en México (MLB, NFL, NBA) para mezclar producto local con franquicias globales en el mismo anaquel.
New Era es hoy la marca dominante en headwear deportivo en México, concentra licencias de 18 equipos de LMB, 10 de LMP y, en ciertos momentos, hasta 14 clubes de Liga MX, pero su presencia va más allá del beisbol: tiene acuerdos con equipos de primera división de futbol (como Santos, Querétaro, Puebla, Tijuana, Tigres, Monterrey, Chivas) y participa en ligas como la de futbol americano profesional.
Las alianzas deportivas han acompañado un crecimiento fuerte de la LMB en patrocinios: hasta 700% más ingresos por sponsors y 800% más audiencia en algunos periodos, donde el merchandising con New Era juega un rol central.
Números clave
Aunque no hay una cifra pública exacta de ventas de New Era en México, sí hay datos suficientes para construir una estimación razonada.
En 2022 vendieron unas 214,000 gorras de beisbol mexicano, generando alrededor de 214 millones de pesos solo por ese negocio (precio promedio cercano a 1,000 pesos por gorra, “números muy redondos”).
Para 2023 se estimaba vender 300,000 gorras de beisbol mexicano, con ingresos cercanos a 300 millones de pesos en esa categoría.
En 2024 parece que superó las 620,000 unidades (todas las categorías), con un crecimiento anual compuesto mayor a 47%.
El ticket de una gorra de juego ronda los 1,000 pesos, y muchas piezas premium superan esa cifra.
México ya es el segundo mercado más importante del mundo para New Era, solo detrás de Estados Unidos, según directivos; es el primero en Latinoamérica.
Proyección para 2026
Si en 2024 vendieron más de 620,000 gorras en México y usamos un precio promedio conservador de 1,000 pesos por unidad, solo en gorras estaríamos en el orden de 620 millones de pesos en 2024, únicamente por caps.
Esa cifra no incluye jerseys, sudaderas, colaboraciones como Alpha Industries, ni otras prendas y accesorios, que son parte creciente del mix de producto. Si asumimos que apparel y otros accesorios suman entre 20% y 40% adicional sobre lo generado por gorras, el negocio total en México 2024-2025 podría haber estado, de forma razonable, en una banda de aproximadamente 750 a 870 millones de pesos.
Con base en los datos, nuestra estimación conservadora ubicaría las ventas de New Era en México en alrededor de 900 a 1,150 millones de pesos para 2026.
Inserción Cultural
La combinación de fuerza de marca global, agresiva expansión de tiendas y control de licencias convierte a New Era en un actor estructural del negocio deportivo mexicano, con una estrategia que ya trasciende el patrocinio clásico para convertirse en plataforma de moda y entretenimiento.
Esto es claramente el resultado de la inserción cultural de la marca en el día a día de los aficionados y fans deportivos, como sostiene Ana Andjelic en sus análisis, la participación de las marcas en la cultura es una de las mejores apuestas actuales de marketing.
“Las marcas solían influir en la cultura principalmente a través de su publicidad en medios masivos como la televisión, la prensa escrita, las vallas publicitarias o las relaciones públicas. Hoy en día, influyen en la cultura a través de los productos culturales que crean: entretenimiento, merchandising, colaboraciones, exposiciones y premios, cápsulas, contenido, códigos de marca, experiencias, archivos, lanzamientos, fandom. “ Ana Andjelic
New Era se ha insertado de manera relevante en la cultura deportiva, urbana y hasta musical al lograr que los fans quieran tener a la marca literalmente en sus cabezas.
Footprint
La marca tiene presencia en los 32 estados de la República Mexicana aunque la distribución es esperablemente asimétrica: el Valle de México concentra el 31% del total de tiendas (53 de ~173), mientras que 9 estados tienen apenas uno.
Los 10 Estados con más tiendas New Era
Ciudad de México: 29
Estado de México: 24
Nuevo León: 12
Quintana Roo: 11
Jalisco: 10
Guanajuato: 10
Baja California: 7
Querétaro: 7
Puebla: 6
Coahuila, Morelos, Sonora, Sinaloa, Veracruz: 4 c/u
Estrategia de canales
Centro Comercial (69%): Canal dominante. Prioriza grandes formatos de retail (Galerías, Sendero, Forum, Andares).
Aeropuerto (10%): Presente en los 9 aeropuertos más importantes (AICM, MTY, GDL, PVR, CUN, Tulum, Bajío, TIJ, MXL, LAP, AIFA). El AICM destaca con 5 locales.
Estadio (8%): Tiendas en estadios de béisbol en 9 estados (Sultanes, Tigres, Charros, Pericos, Tecolotes, Olmecas, Yaquis, Bravos) y Xolos (fútbol).
Outlet (7%): Concentrado en Bajío y Valle de México para rotación de inventario.
Calle (5%): Canal lifestyle/streetwear casi exclusivo de CDMX (Centro Histórico y Roma/Condesa).
Ubicaciones de New Era en México:
Descarga el dashboard dinámico (html que después de descargar en tu equipo puedes abrirlo en el navegador web)
Consulta la base de datos (para copia o descarga)
Posicionamiento
Casi cada 2 de cada 10 búsquedas (18.5%) en línea de gorras en México se están buscando específicamente las de New Era, esto es poco más de 364 mil al mes, es decir, 4.37 millones a lo largo de 2025. En algunos períodos, esta participación llega a ser de hasta el 35%.
Además, los datos comparados de búsquedas indican que la marca se mueve principalmente al ritmo en que se mueve el interés general por cualquier gorra de cualquier marca.
New Era (sin productos específicos asociados) se buscó en línea más de 11 milones de veces durante 2025 en nuestro país. Las búsquedas en Google se han incrementado 2.3 veces desde 2021.
En conjunto, los datos muestran que el interés por la marca está estrechamente sincronizado con la demanda de la categoría, consolidándola por mucho como la mejor posicionada en México para esta prenda. No hay ninguna otra gorra de marca que se busque con tanta fuerza, la segunda de la lista, (gorras de Nike), se buscan 5 veces menos que las de New Era.
Línea del tiempo: Hitos de New Era en México
2012 – Llegada oficial y arranque deportivo
New Era establece oficinas en México como parte de su proyecto de internacionalización y entra formalmente al mercado con foco en fans locales.
Ese mismo año se convierte en gorra oficial de la NFL en sideline a nivel global, reforzando su credencial deportiva mientras comienza a atender directamente a equipos mexicanos.2015 – Primera tienda oficial en México
La marca abre su primera tienda New Era en el centro comercial Santa Fe, en Ciudad de México, y da el salto de proveedor de gorras a retailer de lifestyle.2016–2017 – Despegue de retail y alianzas deportivas
En 2017 inaugura tiendas propias en Puebla, Monterrey, Guadalajara y León, sumando siete tiendas oficiales y consolidando a México como su cuarto mercado más importante a nivel global.
En paralelo, afianza alianzas con la Liga Mexicana de Beisbol (LMB) y clubes de primera división como Santos, Querétaro, Puebla, Tijuana, Tigres, Monterrey y Chivas, usando el futbol y beisbol como vehículos para ganar terreno en el headwear.2019 – Salto a uniformes y madurez beisbolera
Para 2019 New Era extiende su rol de licenciataria de gorras y entra a la confección de uniformes en el beisbol mexicano, formalizando su apuesta por el diamante como deporte estratégico.
Ese año registra ventas de alrededor de 120,000 gorras de la LMB y 150,000 de la LMP, consolidando el beisbol como motor clave del negocio en México.2021 – Presencia masiva en la LMB
En la temporada 2021 de la LMB, la marca ya está en el uniforme de ocho de los 18 equipos de la liga, señal de su avance territorial en el beisbol profesional.2022 – “Conquista territorial” del deporte mexicano
Para abril de 2022, New Era es ya licenciataria de gorras oficiales de Liga MX, LMB, LMP, LFA y LNBP, y refuerza el beisbol como estandarte de su estrategia en México.
La narrativa pública se centra en cómo la marca ha tomado el mapa deportivo mexicano, pasando de proveedor de producto a socio estructural de ligas y clubes.2023 – El negocio detrás del jonrón
Reportes de 2023 destacan que la LMB se convierte en una de las unidades de negocio de mayor crecimiento para New Era, con acuerdos estimados en cientos de millones de pesos.
El headwear de beisbol se consolida como categoría donde un aficionado puede gastar entre tres y cuatro gorras por temporada, con tickets muy por encima de una simple camiseta.2024 – Aceleración de tiendas y plan de expansión
En noviembre de 2024, directivos de la empresa detallan que abrirán 10 nuevas tiendas ese año y otras 30 en 2025, apuntalando un crecimiento agresivo de retail físico en México.2025 – 10 años y 100 tiendas en México
El 6 de mayo de 2025 New Era celebra 10 años desde la apertura de su primera tienda en Santa Fe y anuncia la inauguración de su tienda número 100 en el centro comercial Mítikah, el complejo comercial más grande de México y Latinoamérica.
La marca señala que ya cuenta con más de 100 tiendas y más de 100 licencias deportivas, de entretenimiento y moda, confirmando a México como uno de sus mercados estratégicos.2025–2026 – Consolidación del modelo deportivo
En paralelo a este crecimiento, se lanzan colecciones ligadas a la Serie del Caribe 2025 y a la selección de beisbol, con la “M” de México como símbolo central.
En enero de 2026, New Era y la LMB anuncian una nueva extensión de contrato, reforzando una relación que ya representa un negocio estimado de alrededor de mil millones de pesos en su última etapa.
Fuentes usadas para la investigación:
Expansión – Gorras de béisbol: cómo New Era creó un imperio de moda deportiva
https://expansion.mx/empresas/2023/04/13/gorras-beisbol-new-era-mexicoExpansión – México hace jonrón: el millonario negocio alrededor del beisbol
https://expansion.mx/empresas/2023/03/19/negocio-aficionados-beisbol-mexicoExpansión – En cada cabeza, una gorra… de béisbol
https://expansion.mx/empresas/2023/08/10/gorra-de-beisbol-new-eraEl Economista – New Era se expande en México al estilo Grandes Ligas (28 abril 2021)
https://www.eleconomista.com.mx/deportes/New-Era-se-expande-en-Mexico-al-estilo-Grandes-Ligas-20210428-0149.htmlEl Economista – New Era, la conquista territorial del deporte mexicano (27 abril 2022)
https://www.eleconomista.com.mx/deportes/New-Era-la-conquista-territorial-del-deporte-mexicano-20220427-0118.htmlEl Economista – New Era y LMB firman su madurez comercial (11 abril 2023)
https://www.eleconomista.com.mx/deportes/New-Era-y-LMB-firman-su-madurez-comercial-20230412-0109.htmlWhitepaper https://whitepaper.mx
LMB – New Era es la gorra y uniforme oficial de México para el WBC (10 abril 2025)
https://lmb.com.mx/noticias/new-era-es-la-gorra-y-uniforme-oficial-de-mexico-para-el-wbcLMB – Anuncian New Era y la LMB extensión de contrato (23 enero 2026)
https://lmb.com.mx/noticias/anuncian-new-era-y-la-lmb-extension-de-contratoNew Era México (blog) – New Era Cap: 10 años desde el aterrizaje en México que lo cambió todo (6 mayo 2025)
https://www.newera.mx/blogs/descubre/new-era-cap-10-anios-desde-aterrizaje-en-mexicoNew Era México (blog) – 10 años en México y 100 tiendas después, New Era refuerza su presencia en el país (6 mayo 2025)
https://www.newera.mx/blogs/descubre/tienda-100-new-era-mexicoNew Era México (blog) – ¿Qué equipos de beisbol mexicano puedes encontrar en las gorras New Era? (15 mayo 2025)
https://www.newera.mx/blogs/descubre/gorras-beisbol-new-era-mexico-lmp-lmbNew Era México (blog) – ¡New Era es la gorra y el uniforme oficial de Conspiradores de Querétaro! (13 febrero 2024)
https://www.newera.mx/blogs/descubre/new-era-es-la-gorra-y-el-uniforme-oficial-de-conspiradores-de-queretaroNew Era México (blog) – New Era unió a los Diablos y a Roji en un proyecto cargado de arte y simbolismo (22 junio 2025)
https://www.newera.mx/blogs/descubre/new-era-unio-a-los-diablos-y-a-roji-en-un-proyecto-cargado-de-arte-y-simbolismoNew Era México – Página principal https://www.newera.mxNew Era México – Colecciones (incluye “Mexico”, LMB, LMP, etc.)
https://www.newera.mx/collections
https://www.newera.mx/collections/mexico
https://www.newera.mx/pages/lmb
https://www.newera.mx/pages/lampNew Era México – Producto Serie del Caribe 2025 (ejemplo de colección)
https://www.newera.mx/products/mexico-serie-del-caribe-2025-training-59fifty-cerrada-60662782Another / New Era – New Era llega a Mexicali con un drop de headwear y apparel para la Serie del Caribe 2025 (30 enero 2025)
https://newera.another.co/new-era-llega-a-mexicali-con-un-drop-de-headwear-y-apparel-para-la-serie-del-caribe-2025Another / New Era – New Era amplía su relación con Diablos Rojos del México y se convierte en la gorra y uniforme oficial del equipo de básquetbol (1 julio 2025)
https://newera.another.co/new-era-amplia-su-relacion-con-diablos-rojos-del-mexico-y-se-convierte-en-la-gorra-y-uniforme-oficial-del-equipo-de-basquetbolAnother / New Era – New Era internacionaliza el béisbol mexicano con Alpha Industries (10 septiembre 2025)
https://newera.another.co/new-era-internacionaliza-el-beisbol-mexicano-con-alpha-industriesFashionNetwork – New Era amplía su alianza con Diablos Rojos y viste al equipo de basquetbol (6 julio 2025)
https://mx.fashionnetwork.com/news/New-era-amplia-su-alianza-con-diablos-rojos-y-viste-al-equipo-de-basquetbol,1747044.htmlFashionNetwork – New Era consolida su presencia en México con cuatro nuevas tiendas (10 diciembre 2017)
https://pe.fashionnetwork.com/news/New-era-consolida-su-presencia-en-mexico-con-cuatro-nuevas-tiendas,900641.htmlFashionNetwork – México es el cuarto mercado más importante para New Era (5 noviembre 2017)
https://pe.fashionnetwork.com/news/Mexico-es-el-cuarto-mercado-mas-importante-para-new-era,887669.htmlEl Sol de México – Gorras de New Era llegan a más tiendas en México (27 noviembre 2024)
https://oem.com.mx/elsoldemexico/finanzas/gorras-de-new-era-llegan-a-mas-tiendas-en-mexico-13063356Referente – New Era: La gorra que conquistó México, una visera a la vez (15 julio 2025)
https://www.referente.mx/new-era-la-gorra-que-conquisto-mexico-una-visera-a-la-vez/Liga Mexicana de Softbol – Patrocinio oficial de New Era
https://mx.fashionnetwork.com/news/New-era-se-convierte-en-el-patrocinador-oficial-de-la-liga-mexicana-de-softbol,1599617.htmlInstagram – Recorrido histórico de equipos de futbol con New EraApp Store – New Era MX (descripción y datos de operación en México)
https://apps.apple.com/mx/app/new-era-mx/id6471288545Google Play – New Era MX (descripción y datos de operación en México)
https://play.google.com/store/apps/details?id=co.tapcart.app.id_n38ZumSjRJ&hl=es_MX